Si limportance du crédit dans les affaires des négociants à la période moderne a suscité lattention des historiens, les études sur lindustrie sont moins répandues. Les sommes en jeu sont pourtant considérables et atteignent, voire dépassent, celles mobilisées par les plus grands négociants, comme latteste létude des raffineries de sucre. La lecture des bilans et des livres de compte met en évidence la complexité et limportance du crédit dans ces jeunes manufactures. Les liens de crédit sont complexes dans la filière : en amont, les raffineurs sont les débiteurs des négociants de sucre brut et dune multitude de fournisseurs ; en aval, ils sont les créditeurs des marchands en gros et des détaillants. Le crédit représente une part conséquente de lactif des jeunes industries, loin devant les capitaux mobilisés pour les bâtiments ou les ustensiles. Il permet de pallier labsence de numéraire et de tisser des liens de confiance avec la clientèle. Le paiement différé à long terme est donc devenu la règle dans le commerce de produits coloniaux. Pourtant les industriels sont parvenus à maîtriser leur niveau dendettement grâce à lescompte et à limiter les risques en sinformant précisément sur leurs débiteurs. Lors des difficultés financières dun partenaire commercial, cest la recherche du compromis qui lemporte. Finalement, les liens du crédit sont rarement rompus, et les faillites en chaîne causées par un débiteur défaillant restent peu nombreuses.
Much has beensaid and written aboutwork motivationsince the adventof modern organizations.Managementtheoriesof motivationhave focusedtheir inputon the identification ofexternal stimulithat could beoperated byorganizationsandover,the managers, with a viewto stimulatethe motivation ofindividuals.This article proposesareversalof approach.Work motivationisunderstood asahighlydynamicindividualresulting from the investmentactivitiesof threeregisters:Bonds,InitiativesandAspirations.These threebooksare indispensableto each individualto workand arespecific to each(the contentvaries from one individualto another)and areconstantly changing,asand when theyare actuallyinvested andthat theindividualgets older.This conceptualizationbuildsa new approach tothe management oforganizationalmotivation:the direction itproposesis to makeeach individualworkof boththe guardian andregulatorof itsObligations/ Initiatives/Aspirations.