L'ACTION COMMERCIALE À L'INTERNATIONAL

Sommaire
I. L'approche du commerce international II. Les techniques financières III. La Politique commerciale : marketing mix ou plan de marchéage IV. L'aspect juridique V. Le paiement de la transaction.

Resumé
Véritable guide de la conquête des marchés extérieurs destinés aux PME-PMI, cet ouvrage fait volontairement abstraction de toute technique longue et coûteuse, difficile à appliquer sur le terrain et ne retient que les outils pratiques, concrets, facilement exploitables. Il suit la démarche logique des 5 étapes d'une exportation : s'informer sur les possibilités de marchés, trouver des aides et des Finance-Banque-Boursements, commercialiser les produits à l'étranger, rédiger le contrat de vente, sécuriser le paiement de la transaction. Ouvrage de synthèse illustré de nombreux schémas, alliant expérience et pédagogie, il s'adresse à toute personne qui se destine à l'action commerciale internationale.