Manager et développer la performance d'une BU (Annales RNCP)

Cet ouvrage rassemble une dizaine d’études de cas destinées aux apprenants préparant le titre RNCP Niveau 7 « Manager et Piloter une Business Unit ». Il est organisé en deux parties : les énoncés des cas, puis leurs corrigés détaillés, le tout structuré selon les cinq blocs de compétences du référentiel.
Le Bloc 1 porte sur le diagnostic stratégique et l’élaboration d’une stratégie de développement de BU, à travers deux cas dans les secteurs de la santé (dispositifs médicaux) et de la mobilité urbaine (vélos et trottinettes électriques), mobilisant des outils comme le SWOT, le PESTEL, l’analyse de portefeuille et la veille concurrentielle.
Le Bloc 2 traite de l’évaluation de la structure financière et comptable d’une entreprise, via deux cas (une PME de métrologie industrielle et une compagnie aérienne low cost), avec analyse de bilans, soldes intermédiaires de gestion et ratios financiers.
Le Bloc 3 aborde l’élaboration d’un budget prévisionnel d’exploitation, avec la construction de comptes de résultat sur cinq ans pour un projet agricole et pour une société de maintenance robotique sous-traitante.
Le Bloc 4 concerne la politique de prix et les prévisions de ventes, illustré par deux cas dans la cosmétique et le café en capsules : calcul du prix de revient, fixation du prix de vente, analyse de l’élasticité-prix et prévisions commerciales.
Le Bloc 5, enfin, porte sur la planification, la coordination et le reporting d’un projet de développement d’affaires, à travers deux cas de lancement d’offres d’abonnement premium dans la beauté et le commerce événementiel, détaillant les rôles des différentes directions impliquées.
Chaque cas combine contexte d’entreprise, données chiffrées et questions opérationnelles, dans un cadre explicitement présenté comme fictif à visée pédagogique.

Isabelle CHARR cumule plus de 20 ans d’expérience internationale en management de Business Unit. Elle a occupé des postes de direction (CEO, Program Director, Senior Marketing Manager) chez Microsoft, Sage et dans des startups SaaS. Aujourd’hui consultante et formatrice, elle enseigne la stratégie commerciale, le pilotage de la performance, le marketing et la gestion de projets en Master 1 et 2 pour différentes écoles de commerce et anime également des formations et coaching pour exécutifs.

Version brochée : ISBN 978-2-8224-1191-2
Version numérique : ISBN 978-2-8224-1192-9
Version epub : ISBN 978-2-8224-1193-6

Format : 16 x 24 cm
Nombre de pages : 250 

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