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Preface by Andrew Tunningley
Société Editions ESKA
MARKETING BUSINESS to BUSINESS Obtenir le meilleur de l’entreprise dans une économie digitalisée 2eme Editions
Author : Gérard VEBER
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35,90 €
TTC
ISBN : 978-2-8224-0833-2
Pages : 306
Format : 158 x 240 cm
Date de parution : 06/04/2023
Cet ouvrage est résolument orienté Business to Business (BtoB) représentant une
large majorité des échanges commerciaux mondiaux interentreprises.
Tout en abordant les thématiques fondatrices du marketing BtoB, Il se focalise en
particulier sur ce qui caractérise le marketing d’affaires ou de projet, soutenant
le mode de gestion par affaire et la vente de solutions complexes adaptées
spécifiquement à chaque client, devenus pratiques courantes dans les entreprises
industrielles.
Traitant de l’actualité la plus récente en matière de marketing, il intègre les
évolutions et changements majeurs intervenus au cours de ces dernières années ;
plus particulièrement ceux induits par de puissants outils d’analyse de données
(Big Data) et par la numérisation progressive des processus d’entreprise, laquelle
diffuse ses innovations dans toutes les activités notamment dans les fonctions
Marketing et commerciales.
L’objectif est de proposer un ensemble de connaissances essentielles à l’exercice
des métiers du marketing BtoB, positionnant ce dernier au coeur de la performance
de l’entreprise comme processus continu de création de valeur. Le lecteur trouvera
parmi les sujets développés :
• Stratégie client
• Capital client et gestion du portefeuille
• Inbound marketing et lead management
• Digitalisation et transformation de la fonction commerciale
• Stratégie et gouvernance de l’offre
Le lecteur maîtrisera ainsi les fondements théoriques indispensables et leurs
applications concrètes, permettant de piloter des activités et actions marketing
efficaces contribuant à obtenir le meilleur de l’entreprise dans une économie
digitalisée.
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El esfuerzo por fertilizar y darle valor a los territorios desérticos del Sinaí es mundialmente conocido y ha sido alabado con justa razón. El presente libro permitirá descubrir –o redescubrir– otro desafío, emprendido por las autoridades marroquíes, que está a punto de ser logrado. Este desafío, aun más audaz, en la medida que abarca territorios mucho más vastos, le ha permitido a las provincias del sur marroquí alcanzar un nivel de desarrollo económico que muchas otras regiones del país envidiarían. Estos territorios eran esencialmente desérticos, con una demografía totalmente desequilibrada –una población joven y desigualmente repartida en el conjunto de las provincias. Todo ello hará aún más apreciables las dificultades y los logros de esta empresa. AUTEUR : Doctor en Economía y diplomado en Derecho, Henri-Louis Védie, es director científico y coordinador de “MIME” en la Universidad de Varsovia y en la Universidad de Belgrado. Durante muchos años ha sido profesor visitante en la Universidad Corvinius de Budapest y en la Academia de Comercio Exterior de Moscú. Actualmente enseña en la Universidad SGH de Varsovia y en la Universidad de Ciencias Económicas de Belgrado, y, por supuesto, en el Grupo HEC. Autor de numerosos libros y artículos publicados en Francia y en el extranjero, se desempeña en la actualidad como consultor para diversas empresas y organismos internacionales.
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Numéro #495 - octobre 2019