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MARKETING BUSINESS to BUSINESS Obtenir le meilleur de l’entreprise dans une économie digitalisée 2eme Editions
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ISBN : 978-2-8224-0833-2
Pages : 306
Format : 158 x 240 cm
Date de parution : 06/04/2023
Cet ouvrage est résolument orienté Business to Business (BtoB) représentant une
large majorité des échanges commerciaux mondiaux interentreprises.
Tout en abordant les thématiques fondatrices du marketing BtoB, Il se focalise en
particulier sur ce qui caractérise le marketing d’affaires ou de projet, soutenant
le mode de gestion par affaire et la vente de solutions complexes adaptées
spécifiquement à chaque client, devenus pratiques courantes dans les entreprises
industrielles.
Traitant de l’actualité la plus récente en matière de marketing, il intègre les
évolutions et changements majeurs intervenus au cours de ces dernières années ;
plus particulièrement ceux induits par de puissants outils d’analyse de données
(Big Data) et par la numérisation progressive des processus d’entreprise, laquelle
diffuse ses innovations dans toutes les activités notamment dans les fonctions
Marketing et commerciales.
L’objectif est de proposer un ensemble de connaissances essentielles à l’exercice
des métiers du marketing BtoB, positionnant ce dernier au coeur de la performance
de l’entreprise comme processus continu de création de valeur. Le lecteur trouvera
parmi les sujets développés :
• Stratégie client
• Capital client et gestion du portefeuille
• Inbound marketing et lead management
• Digitalisation et transformation de la fonction commerciale
• Stratégie et gouvernance de l’offre
Le lecteur maîtrisera ainsi les fondements théoriques indispensables et leurs
applications concrètes, permettant de piloter des activités et actions marketing
efficaces contribuant à obtenir le meilleur de l’entreprise dans une économie
digitalisée.
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"L’HUMAIN AU CŒUR DU LEADERSHIP" est destiné aux dirigeants d’entreprises, aux cadres et aux étudiants en Management. Ce livre est utile aux dirigeants de tout type ou taille d'organisation quel que soit le secteur d’activité.
Ce livre profitera à toute personne qui aspire à devenir un leader moteur souhaitant obtenir de meilleurs résultats de ses équipes.
Recueils - Association des Vitiaz
Deux décennies de réformes.
S’il est un thème où l’esthétique est intimement corrélé à la santé c’est bien les jambes. Les jambes ont principalement 2 vocations : assurer la déambulation et conforter le regard. Elles ont un rôle social de premier plan ; elles permettent de se déplacer, de communiquer. Elles sont parallèlement un témoin de la séduction féminine.
N° 6 - 2022 - Volume 65 / Issue 6 - 2022 - Volume 65
Ce livre donne aux praticiens toutes les informations nécessaires pour la prescription et la surveillance d'une contraception.
Our environment is constantly changing new technologies, changes in purchasing behaviour, instantaneous information available to almost everyone, public health issues…
In this highly competitive context, the sales function is more than ever the driving force of the company, which is looking for professional salespersons capable of adapting, selling successfully and achieving their objectives.
ISBN : 978-27472-3500-6
Etre attentif, écouter, accompagner.
"L’HUMAIN AU CŒUR DU LEADERSHIP" est destiné aux dirigeants d’entreprises, aux cadres et aux étudiants en Management. Ce livre est utile aux dirigeants de tout type ou taille d'organisation quel que soit le secteur d’activité.
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