Cet ouvrage est résolument orienté Business to Business (BtoB) représentant une large majorité des échanges commerciaux mondiaux interentreprises. Tout en abordant les thématiques fondatrices du marketing BtoB, Il se focalise en particulier sur ce qui caractérise le marketing d’affaires ou de projet, soutenant le mode de gestion par affaire et la vente de solutions complexes adaptées spécifiquement à chaque client, devenus pratiques courantes dans les entreprises industrielles. Traitant de l’actualité la plus récente en matière de marketing, il intègre les évolutions et changements majeurs intervenus au cours de ces dernières années ; plus particulièrement ceux induits par de puissants outils d’analyse de données (Big Data) et par la numérisation progressive des processus d’entreprise, laquelle diffuse ses innovations dans toutes les activités notamment dans les fonctions Marketing et commerciales. L’objectif est de proposer un ensemble de connaissances essentielles à l’exercice des métiers du marketing BtoB, positionnant ce dernier au coeur de la performance de l’entreprise comme processus continu de création de valeur. Le lecteur trouvera parmi les sujets développés : • Stratégie client • Capital client et gestion du portefeuille • Inbound marketing et lead management • Digitalisation et transformation de la fonction commerciale • Stratégie et gouvernance de l’offre Le lecteur maîtrisera ainsi les fondements théoriques indispensables et leurs applications concrètes, permettant de piloter des activités et actions marketing efficaces contribuant à obtenir le meilleur de l’entreprise dans une économie digitalisée.
L’objectif de cet ouvrage est de mettre le lecteur en situation de réflexion et de prise de décision sur le dilemme du Marketing International : « Global vs Local ».
Le titre évocateur de cet ouvrage affiche l’originalité de la publication. Prendre le contrepied et montrer que, parfois, le droit lui-même contribue, peu ou prou, à embrouiller mangeurs et buveurs.
Dans le prolongement du premier tome Mémoires du crime, le légiste raconte (1910-1925), le médecin légiste Bernard Marc retrace de sa plume alerte douze affaires qui ont marqué la mémoire collective.
L'ouvrage débute par un exposé théorique justifiant la méthode de traduction utilisée, suivi d'une étude détaillée, à la lumière de la psychanalyse diélienne, de très nombreux passages, connus ou moins connus, des évangiles synoptiques : épisodes de la vie de Jésus, « miracles » symboliques et paraboles.
Cet ouvrage s’adresse à tout esprit scientifique qui s’interroge sur la capacité de l'être humain à se contrôler et s’améliorer en pénétrant dans son monde intérieur. Il apportera des pistes de réflexion aux étudiants et aux chercheurs. Plus largement, il offrira à chacun une aide précieuse pour affronter les épreuves de la vie professionnelle et privée.
Olivier Camy, Maître de Conférences en droit public (hors classe) à la Faculté de droit et des sciences économique et politique de Dijon (Université de Bourgogne).