Cet ouvrage a un double objet. D’une part, il présente un mode de compréhension des racines du processus de négociation, en incorporant les développements les plus récents de la recherche dans ce domaine, rendus clairs et compréhensibles. D’autre part, il en déduit et fournit des aides et guides pratiques, pertinents et à jour, directement utilisables sur le terrain par les négociateurs.
L'objectif de cet ouvrage est de présenter la théorie des organisations à tous ceux qui souhaitent faire le point sur l'un des domaines de la gestion qui est l'un des plus passionnants et des plus stimulants et originaux.
