GC201110337 LA GESTION D'UNE ALLIANCE AVEC UN CONCURRENT AUTOUR D'UN PROJET

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La gestion de la relation d’alliance avec un partenaire industriel concurrent pose un défi majeur aux entreprises. L’alliance génère, en effet, des opportunités et des risques qui peuvent être associés à des comportements opportunistes. C’est une relation d’alliance autour d’un projet pharmaceutique innovant qui est étudiée dans cet article. L’étude démontre la pertinence de la combinaison de l’approche par les options réelles avec la théorie des jeux afin de déterminer le moment optimal de l’entrée d’un partenaire industriel concurrent dans un projet innovant.

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2050-01-01
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Un nombre croissant d’investisseurs ne cherche plus, principalement, à gagner de l’argent en faisant fonctionner des entreprises, mais en effectuant des transactions sur les droits de propriété des entreprises. L’achat et la revente d’établissements industriels et commerciaux sont des moments privilégiés où de grosses sommes d’argent sont échangées rapidement et au cours desquels les fortunes se font et se défont. Quelles sont les conséquences de ces changements de propriété incessants sur le développement à long terme des établissements concernés et sur la prospérité (ou le déclin) de leurs parties prenantes (les salariés, les clients, les fournisseurs, les petits investisseurs et les collectivités locales) ? Nous proposons d’examiner ici ces questions à partir de l’étude du cas des investissements européens dans le bioéthanol brésilien.

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