Le manager commercial (Annales RNCP)

LE MANAGER COMMERCIAL — Annales corrigées Études de cas, corrigés et rappels de cours pour réussir le titre RNCP de Niveau 7 (Bac+5)

Préparer le titre de Manager Commercial (RNCP Niveau 7, Bac+5) exige bien plus qu’une maîtrise théorique : il faut savoir décider, arbitrer et défendre une vision stratégique face à des situations complexes et concrètes. C’est précisément l’ambition de cet ouvrage, conçu comme un véritable entraînement, au plus près des exigences du référentiel de certification et de la réalité du terrain.
Structuré en trois parties complémentaires, il accompagne le candidat du sujet jusqu’à la maîtrise :
Partie 1 – Exercices et études de cas. Huit cas d’entreprise réalistes — Béraud, Savana Chips, Bricomax, Valcourt & Rémy, Ventori, Rovalin, Infuzio et Fournéo — couvrent l’intégralité des blocs de compétences : définir et piloter la stratégie d’une business unit, développer son activité, mobiliser et fédérer une équipe, piloter la performance globale, gérer le budget et les aspects financiers, et promouvoir une offre en B to B comme en B to C.
Partie 2 – Corrigés détaillés. Chaque cas fait l’objet d’une correction rédigée et argumentée, qui révèle non seulement la bonne réponse, mais aussi la démarche d’analyse, les outils mobilisés et la posture managériale attendue le jour de l’épreuve.
Partie 3 – Rappels de cours essentiels. Les fondamentaux indispensables y sont synthétisés : matrices stratégiques (BCG, McKinsey, ADL, Ansoff), stratégies de fixation des prix, calculs commerciaux et prévisions de vente avec variations saisonnières.
En transformant les théories abstraites en décisions opérationnelles, ces études de cas constituent le pont nécessaire entre l’apprentissage académique et l’expertise professionnelle. Elles développent l’analyse critique, la gestion du temps, la structuration logique des réponses et, surtout, la posture stratégique du futur cadre dirigeant.
Que vous soyez étudiant, alternant ou professionnel en reconversion, cet ouvrage vous offre un entraînement rigoureux et une méthode claire pour aborder l’examen avec confiance — et pour être immédiatement opérationnel sur des postes à responsabilité.

Jean-Louis MARTINEZ a été professeur de marketing dans plusieurs établissements d’enseignement supérieur et chargé d’enseignement à l’université Paris V. Après des études à l’EDC et l’ESSEC, il a exercé des fonctions de direction marketing et commerciale au sein d’entreprises pendant plus de 20 ans. Il est actuellement consultant en stratégie marketing et commerciale auprès de PME et TPE. En parallèle à ces activités, l’auteur a publié depuis de nombreuses années plus de 500 études de cas en marketing auprès d’organismes comme la CCMP (France), Case Center (USA et GB) et Ivey publishing (Canada). Il a également publié plusieurs ouvrages dans les domaines du marketing, du marketing digital et de la distribution. Il est chevalier dans l’ordre des palmes académiques.

Format : 16 x 24 cm
Nombre de pages : 266 

Version brochée : ISBN 978-2-8224-1191-2

Version numérique : ISBN 978-2-8224-1192-9

Version epub : ISBN 978-2-8224-1193-6

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