EH20126636 REPRÉSENTATIONS CHAMPENOISES D’UN COMMIS VOYAGEUR PERFORMANT Agrandir

EH20126636 REPRÉSENTATIONS CHAMPENOISES D’UN COMMIS VOYAGEUR PERFORMANT

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Résumé

Pratique en plein essor depuis la seconde moitié du XVIIIe siècle, le recours aux commis voyageurs par les négociants champenois est un facteur essentiel du développement commercial du champagne. Rigoureusement sélectionnés, en fonction de besoins, préférences et contraintes inégalement affirmés, ces commis voyageurs doivent faire preuve de savoirs et de savoir-être. Embauchés le plus souvent à la mission, ils exercent un rôle triple en étant à la fois agents d’information, agents de recouvrement et prospecteurs de marché. Enfin, certains se distinguent par des responsabilités grandissantes au sein des maisons.

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