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Our environment is constantly changing new technologies, changes in purchasing behaviour, instantaneous information available to almost everyone, public health issues…
In this highly competitive context, the sales function is more than ever the driving force of the company, which is looking for professional salespersons capable of adapting, selling successfully and achieving their objectives.
ISBN : 978-27472-3500-6
Our environment is constantly changing new technologies, changes in purchasing behaviour, instantaneous information available to almost everyone, public health issues…
In this highly competitive context, the sales function is more than ever the driving force of the company, which is looking for professional salespersons capable of adapting, selling successfully and achieving their objectives.
To effectively meet these challenges, the salesperson needs to be prepared and to have tools that can be quickly used and adapted to the following situations:
➜ Prospecting,
➜ Preparing appointments,
➜ The discovery of needs,
➜ Argumentation,
➜ Negotiation,
➜ Building customer loyalty.
Throughout the pages, and in a dialogue between Olivia, a future salesperson, and the authors, this book helps readers to successfully tackle the sales situations they will encounter on a daily basis.
The book is illustrated with examples, expert advice and "tried and tested" practical sales techniques.
LES AUTEURS :
GIFFARD Pierre-Olivier is a teacher and Director of the Marketing, Entrepreneurship and Business Development Department at ESCE International Business School. He is also responsible for the Business Engineering Specialization in master’s degree.
BURGESS Mike is a seasoned salesperson adding his experience of selling high performance chemicals in diverse industries such as wood-glues, surfactants and chemicals for the paper industry.
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Numéro #498 - JANVIER 2020
Les Antioxydants ont le vent en poupe.
Jean-Yves MOISSERON
Postface Jean-Marc KESPI
106 fiches pratiques illustrées et expliquées pas à pas.
Cet ouvrage, unique en son genre, aborde toutes les preuves des violences depuis les lésions de base jusqu’aux aspects spécifiques des violences faites aux femmes, des maltraitances sur mineurs ou des mutilations sexuelles.
Economistes et tout public
Resumé
El esfuerzo por fertilizar y darle valor a los territorios desérticos del Sinaí es mundialmente conocido y ha sido alabado con justa razón. El presente libro permitirá descubrir –o redescubrir– otro desafío, emprendido por las autoridades marroquíes, que está a punto de ser logrado. Este desafío, aun más audaz, en la medida que abarca territorios mucho más vastos, le ha permitido a las provincias del sur marroquí alcanzar un nivel de desarrollo económico que muchas otras regiones del país envidiarían. Estos territorios eran esencialmente desérticos, con una demografía totalmente desequilibrada –una población joven y desigualmente repartida en el conjunto de las provincias. Todo ello hará aún más apreciables las dificultades y los logros de esta empresa. AUTEUR : Doctor en Economía y diplomado en Derecho, Henri-Louis Védie, es director científico y coordinador de “MIME” en la Universidad de Varsovia y en la Universidad de Belgrado. Durante muchos años ha sido profesor visitante en la Universidad Corvinius de Budapest y en la Academia de Comercio Exterior de Moscú. Actualmente enseña en la Universidad SGH de Varsovia y en la Universidad de Ciencias Económicas de Belgrado, y, por supuesto, en el Grupo HEC. Autor de numerosos libros y artículos publicados en Francia y en el extranjero, se desempeña en la actualidad como consultor para diversas empresas y organismos internacionales.
Who is the book for?
Leadership with Soul is written for established and aspiring business leaders in all shapes and sizes of organisation, within every market category and industry sector around the world. Anyone, from a management student to a global CEO, who wants to become a more inspirational leader and achieve better outcomes, will benefit from reading this book.
De Felipe V à Felipe VI, trois siècles de règnes interrompus !
Un livre d'Histoire et d'histoires, qui se lit comme un roman.
Cet ouvrage s’adresse aux étudiants qui suivent des cours d’économie d’un niveau Licence (L1, L2 et L3) ainsi qu’aux candidats qui préparent les concours (CAPES et agrégation d’économie, Écoles de commerce, Instituts d’Études Politiques, École Normale Supérieure et l’Institut d’Etudes du Service Public (INSP).
Collection Bibliothèque d'Analyse diélienne Science et Méthode
Cet ouvrage évoque les principales bases philosophiques à partir desquelles s'est construite la pensée actuelle sur la question de la liberté.
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