Cet ouvrage est résolument orienté Business to Business (BtoB) représentant une
large majorité des échanges commerciaux mondiaux interentreprises.
Cet ouvrage est résolument orienté Business to Business (BtoB) représentant une
large majorité des échanges commerciaux mondiaux interentreprises.
Tout en abordant les thématiques fondatrices du marketing BtoB, Il se focalise en
particulier sur ce qui caractérise le marketing d’affaires ou de projet, soutenant
le mode de gestion par affaire et la vente de solutions complexes adaptées
spécifiquement à chaque client, devenus pratiques courantes dans les entreprises
industrielles.
Traitant de l’actualité la plus récente en matière de marketing, il intègre les
évolutions et changements majeurs intervenus au cours de ces dernières années ;
plus particulièrement ceux induits par de puissants outils d’analyse de données
(Big Data) et par la numérisation progressive des processus d’entreprise, laquelle
diffuse ses innovations dans toutes les activités notamment dans les fonctions
Marketing et commerciales.
L’objectif est de proposer un ensemble de connaissances essentielles à l’exercice
des métiers du marketing BtoB, positionnant ce dernier au coeur de la performance
de l’entreprise comme processus continu de création de valeur. Le lecteur trouvera
parmi les sujets développés :
• Stratégie client
• Capital client et gestion du portefeuille
• Inbound marketing et lead management
• Digitalisation et transformation de la fonction commerciale
• Stratégie et gouvernance de l’offre
Le lecteur maîtrisera ainsi les fondements théoriques indispensables et leurs
applications concrètes, permettant de piloter des activités et actions marketing
efficaces contribuant à obtenir le meilleur de l’entreprise dans une économie
digitalisée.
Les lecteurs de Paul Diel trouveront dans cet ouvrage des réponses à leurs interrogations sur la genèse de la psychanalyse introspective fondée sur l'étude des motivations intimes, qui valut notamment à Paul Diel l'estime et le soutien d'Albert Einstein.
N° 6 - 2022 - Volume 65 / Issue 6 - 2022 - Volume 65
Quelles sont aujourd'hui les exigences sur ce métier, exprimées par les employeurs, les recruteurs, les utilisateurs, et quelles sont les difficultés de la fonction, soulevées par les chefs de projets eux-mêmes ?
Philippe SCHÄFER
Thibault CUÉNOUD
Vincent HELFRICH
Anne Goujon BELGHIT • Simon BICHON • Catherine DEFFAINS-CRAPSKY
Sihem DEKHILI • Florent GIORDANO Amaury GRIMAND • Jocelyn HUSSER Marie-Laure LE BERRIGAUD • Gabriel LUCCHINI • Caroline MARIE-JEANNE Samuel MERCIER • Jean-Jacques PLUCHART • Laurent SIMON
Cet ouvrage s’adresse à tout esprit scientifique qui s’interroge sur la capacité de l'être humain à se contrôler et s’améliorer en pénétrant dans son monde intérieur. Il apportera des pistes de réflexion aux étudiants et aux chercheurs. Plus largement, il offrira à chacun une aide précieuse pour affronter les épreuves de la vie professionnelle et privée.
L'ouvrage débute par un exposé théorique justifiant la méthode de traduction utilisée, suivi d'une étude détaillée, à la lumière de la psychanalyse diélienne, de très nombreux passages, connus ou moins connus, des évangiles synoptiques : épisodes de la vie de Jésus, « miracles » symboliques et paraboles.
Un Guide pratique pour aujourd'hui
Du lean à l'accéluction.
Préface de Pascal Buffard.
INTERNATIONAL PRICE : 35 EUROS
Who is the book for?
Leadership with Soul is written for established and aspiring business leaders in all shapes and sizes of organisation, within every market category and industry sector around the world. Anyone, from a management student to a global CEO, who wants to become a more inspirational leader and achieve better outcomes, will benefit from reading this book.
Du lean à l'accéluction.
Préface de Pascal Buffard.
