Cet ouvrage est résolument orienté Business to Business (BtoB) représentant une large majorité des échanges commerciaux mondiaux interentreprises. Tout en abordant les thématiques fondatrices du marketing BtoB, Il se focalise en particulier sur ce qui caractérise le marketing d’affaires ou de projet, soutenant le mode de gestion par affaire et la vente de solutions complexes adaptées spécifiquement à chaque client, devenus pratiques courantes dans les entreprises industrielles. Traitant de l’actualité la plus récente en matière de marketing, il intègre les évolutions et changements majeurs intervenus au cours de ces dernières années ; plus particulièrement ceux induits par de puissants outils d’analyse de données (Big Data) et par la numérisation progressive des processus d’entreprise, laquelle diffuse ses innovations dans toutes les activités notamment dans les fonctions Marketing et commerciales. L’objectif est de proposer un ensemble de connaissances essentielles à l’exercice des métiers du marketing BtoB, positionnant ce dernier au coeur de la performance de l’entreprise comme processus continu de création de valeur. Le lecteur trouvera parmi les sujets développés : • Stratégie client • Capital client et gestion du portefeuille • Inbound marketing et lead management • Digitalisation et transformation de la fonction commerciale • Stratégie et gouvernance de l’offre Le lecteur maîtrisera ainsi les fondements théoriques indispensables et leurs applications concrètes, permettant de piloter des activités et actions marketing efficaces contribuant à obtenir le meilleur de l’entreprise dans une économie digitalisée.
S’il est un thème où l’esthétique est intimement corrélé à la santé c’est bien les jambes. Les jambes ont principalement 2 vocations : assurer la déambulation et conforter le regard. Elles ont un rôle social de premier plan ; elles permettent de se déplacer, de communiquer. Elles sont parallèlement un témoin de la séduction féminine.
De la bande à Bonnot à Guyot l’étrangleur, en passant par Landru, l’assassinat de Jaurès, ou encore le suicide suspect de Philippe Daudet, le docteur Paul, célèbre médecin légiste du XXe siècle, sillonne les entrailles de Paris et toutes contrées où le crime le mène, offrant sa participation à la résolution de nombreuses grandes affaires judiciaires.
KILL ELKY 2 – Stratégies avancées vous explique comment appliquer la bonne stratégie au bon moment, vous donne les tactiques les plus appropriées et vous fournit de nouvelles armes pour combattre et vaincre en tournoi, notamment : la fear et fold equity, le jeu à l’équilibre, les facteurs bulle, les stratégies propres aux fins de tournoi, le jeu optimisé en heads-up…