Cet ouvrage est résolument orienté Business to Business (BtoB) représentant une large majorité des échanges commerciaux mondiaux interentreprises. Tout en abordant les thématiques fondatrices du marketing BtoB, Il se focalise en particulier sur ce qui caractérise le marketing d’affaires ou de projet, soutenant le mode de gestion par affaire et la vente de solutions complexes adaptées spécifiquement à chaque client, devenus pratiques courantes dans les entreprises industrielles. Traitant de l’actualité la plus récente en matière de marketing, il intègre les évolutions et changements majeurs intervenus au cours de ces dernières années ; plus particulièrement ceux induits par de puissants outils d’analyse de données (Big Data) et par la numérisation progressive des processus d’entreprise, laquelle diffuse ses innovations dans toutes les activités notamment dans les fonctions Marketing et commerciales. L’objectif est de proposer un ensemble de connaissances essentielles à l’exercice des métiers du marketing BtoB, positionnant ce dernier au coeur de la performance de l’entreprise comme processus continu de création de valeur. Le lecteur trouvera parmi les sujets développés : • Stratégie client • Capital client et gestion du portefeuille • Inbound marketing et lead management • Digitalisation et transformation de la fonction commerciale • Stratégie et gouvernance de l’offre Le lecteur maîtrisera ainsi les fondements théoriques indispensables et leurs applications concrètes, permettant de piloter des activités et actions marketing efficaces contribuant à obtenir le meilleur de l’entreprise dans une économie digitalisée.
L’ouvrage ÉCONOMIE GÉNÉRALE s’adresse aux étudiants qui suivent des cours d’économie d’un niveau Licence (L1, L2 et L3) ainsi qu’aux candidats qui préparent les concours (CAPES et agrégation d’économie, Écoles de commerce, Instituts d’Études Politiques, École Normale Supérieure et École Nationale d’Administration).
L’apprentissage de la programmation informatique occupe aujourd’hui une place centrale. Le présent ouvrage vise à familiariser l’utilisateur avec la “culture” de la programmation.
Les voies de la stratégie sont destinées à tous ceux que la vie des entreprises intéresse. Etudiants en école de de commerce ou en sciences de gestion, managers... Pour comprendre comment se gère et se développe une entreprise, comment sont fixés les objectifs. Ce livre raconte l'histoire d'un jeune manager, au parcours passionnant, confronté à ses doutes, à ses échecs et à ses espoirs.
Cet ouvrage a un double objet. D’une part, il présente un mode de compréhension des racines du processus de négociation, en incorporant les développements les plus récents de la recherche dans ce domaine, rendus clairs et compréhensibles. D’autre part, il en déduit et fournit des aides et guides pratiques, pertinents et à jour, directement utilisables sur le terrain par les négociateurs.
Resumé
El esfuerzo por fertilizar y darle valor a los territorios desérticos del Sinaí es mundialmente conocido y ha sido alabado con justa razón. El presente libro permitirá descubrir –o redescubrir– otro desafío, emprendido por las autoridades marroquíes, que está a punto de ser logrado. Este desafío, aun más audaz, en la medida que abarca territorios mucho más vastos, le ha permitido a las provincias del sur marroquí alcanzar un nivel de desarrollo económico que muchas otras regiones del país envidiarían. Estos territorios eran esencialmente desérticos, con una demografía totalmente desequilibrada –una población joven y desigualmente repartida en el conjunto de las provincias. Todo ello hará aún más apreciables las dificultades y los logros de esta empresa. AUTEUR : Doctor en Economía y diplomado en Derecho, Henri-Louis Védie, es director científico y coordinador de “MIME” en la Universidad de Varsovia y en la Universidad de Belgrado. Durante muchos años ha sido profesor visitante en la Universidad Corvinius de Budapest y en la Academia de Comercio Exterior de Moscú. Actualmente enseña en la Universidad SGH de Varsovia y en la Universidad de Ciencias Económicas de Belgrado, y, por supuesto, en el Grupo HEC. Autor de numerosos libros y artículos publicados en Francia y en el extranjero, se desempeña en la actualidad como consultor para diversas empresas y organismos internacionales.
L’ouvrage ÉCONOMIE GÉNÉRALE s’adresse aux étudiants qui suivent des cours d’économie d’un niveau Licence (L1, L2 et L3) ainsi qu’aux candidats qui préparent les concours (CAPES et agrégation d’économie, Écoles de commerce, Instituts d’Études Politiques, École Normale Supérieure et École Nationale d’Administration).
L’apprentissage de la programmation informatique occupe aujourd’hui une place centrale. Le présent ouvrage vise à familiariser l’utilisateur avec la “culture” de la programmation.
Les voies de la stratégie sont destinées à tous ceux que la vie des entreprises intéresse. Etudiants en école de de commerce ou en sciences de gestion, managers... Pour comprendre comment se gère et se développe une entreprise, comment sont fixés les objectifs. Ce livre raconte l'histoire d'un jeune manager, au parcours passionnant, confronté à ses doutes, à ses échecs et à ses espoirs.
Cet ouvrage a un double objet. D’une part, il présente un mode de compréhension des racines du processus de négociation, en incorporant les développements les plus récents de la recherche dans ce domaine, rendus clairs et compréhensibles. D’autre part, il en déduit et fournit des aides et guides pratiques, pertinents et à jour, directement utilisables sur le terrain par les négociateurs.
Resumé
El esfuerzo por fertilizar y darle valor a los territorios desérticos del Sinaí es mundialmente conocido y ha sido alabado con justa razón. El presente libro permitirá descubrir –o redescubrir– otro desafío, emprendido por las autoridades marroquíes, que está a punto de ser logrado. Este desafío, aun más audaz, en la medida que abarca territorios mucho más vastos, le ha permitido a las provincias del sur marroquí alcanzar un nivel de desarrollo económico que muchas otras regiones del país envidiarían. Estos territorios eran esencialmente desérticos, con una demografía totalmente desequilibrada –una población joven y desigualmente repartida en el conjunto de las provincias. Todo ello hará aún más apreciables las dificultades y los logros de esta empresa. AUTEUR : Doctor en Economía y diplomado en Derecho, Henri-Louis Védie, es director científico y coordinador de “MIME” en la Universidad de Varsovia y en la Universidad de Belgrado. Durante muchos años ha sido profesor visitante en la Universidad Corvinius de Budapest y en la Academia de Comercio Exterior de Moscú. Actualmente enseña en la Universidad SGH de Varsovia y en la Universidad de Ciencias Económicas de Belgrado, y, por supuesto, en el Grupo HEC. Autor de numerosos libros y artículos publicados en Francia y en el extranjero, se desempeña en la actualidad como consultor para diversas empresas y organismos internacionales.
L’ouvrage ÉCONOMIE GÉNÉRALE s’adresse aux étudiants qui suivent des cours d’économie d’un niveau Licence (L1, L2 et L3) ainsi qu’aux candidats qui préparent les concours (CAPES et agrégation d’économie, Écoles de commerce, Instituts d’Études Politiques, École Normale Supérieure et École Nationale d’Administration).
L’apprentissage de la programmation informatique occupe aujourd’hui une place centrale. Le présent ouvrage vise à familiariser l’utilisateur avec la “culture” de la programmation.
Les voies de la stratégie sont destinées à tous ceux que la vie des entreprises intéresse. Etudiants en école de de commerce ou en sciences de gestion, managers... Pour comprendre comment se gère et se développe une entreprise, comment sont fixés les objectifs. Ce livre raconte l'histoire d'un jeune manager, au parcours passionnant, confronté à ses doutes, à ses échecs et à ses espoirs.
