Cet ouvrage est résolument orienté Business to Business (BtoB) représentant une large majorité des échanges commerciaux mondiaux interentreprises. Tout en abordant les thématiques fondatrices du marketing BtoB, Il se focalise en particulier sur ce qui caractérise le marketing d’affaires ou de projet, soutenant le mode de gestion par affaire et la vente de solutions complexes adaptées spécifiquement à chaque client, devenus pratiques courantes dans les entreprises industrielles. Traitant de l’actualité la plus récente en matière de marketing, il intègre les évolutions et changements majeurs intervenus au cours de ces dernières années ; plus particulièrement ceux induits par de puissants outils d’analyse de données (Big Data) et par la numérisation progressive des processus d’entreprise, laquelle diffuse ses innovations dans toutes les activités notamment dans les fonctions Marketing et commerciales. L’objectif est de proposer un ensemble de connaissances essentielles à l’exercice des métiers du marketing BtoB, positionnant ce dernier au coeur de la performance de l’entreprise comme processus continu de création de valeur. Le lecteur trouvera parmi les sujets développés : • Stratégie client • Capital client et gestion du portefeuille • Inbound marketing et lead management • Digitalisation et transformation de la fonction commerciale • Stratégie et gouvernance de l’offre Le lecteur maîtrisera ainsi les fondements théoriques indispensables et leurs applications concrètes, permettant de piloter des activités et actions marketing efficaces contribuant à obtenir le meilleur de l’entreprise dans une économie digitalisée.
L’ouvrage « ÉCONOMIE GÉNÉRALE » s’adresse aux étudiants qui suivent des cours d’économie d’un niveau Licence (L1, L2 et L3) ainsi qu’aux candidats qui préparent les concours (CAPES et agrégation d’économie, Écoles de commerce, Instituts d’Études Politiques, École Normale Supérieure et École Nationale d’Administration).
Au cœur des dangers du monde qui émerge, les cyber-menaces. Au point qu'une inquiétude gagne les élites politiques et médiatiques du monde développé : et si une "cyber-guerre mondiale" nous menaçait ?
Ce livre présente de façon claire et pédagogique les lois du fonctionnement psychique découvertes par Paul Diel et se poursuit par un exposé de leurs possibilités d'utilisation méthodique.
"L’HUMAIN AU CŒUR DU LEADERSHIP" est destiné aux dirigeants d’entreprises, aux cadres et aux étudiants en Management. Ce livre est utile aux dirigeants de tout type ou taille d'organisation quel que soit le secteur d’activité.
Ce livre profitera à toute personne qui aspire à devenir un leader moteur souhaitant obtenir de meilleurs résultats de ses équipes.
« Éthique et Argent en Santé » est le fruit de la collaboration de deux médecins exerçant des responsabilités professionnelles internationales. Son objectif est d’instruire le débat sur l’éthique de demain acceptant la complexité des réalités médico-économiques. Ces approches conjointes et différenciées, ont été source de réflexions et de débats. Ce texte essaie de rassembler en proposant au lecteur, instruit ou non de ces questions mais curieux de s’en informer, de trouver un outil réflexif argumenté.
L’ouvrage « ÉCONOMIE GÉNÉRALE » s’adresse aux étudiants qui suivent des cours d’économie d’un niveau Licence (L1, L2 et L3) ainsi qu’aux candidats qui préparent les concours (CAPES et agrégation d’économie, Écoles de commerce, Instituts d’Études Politiques, École Normale Supérieure et École Nationale d’Administration).
Au cœur des dangers du monde qui émerge, les cyber-menaces. Au point qu'une inquiétude gagne les élites politiques et médiatiques du monde développé : et si une "cyber-guerre mondiale" nous menaçait ?
Ce livre présente de façon claire et pédagogique les lois du fonctionnement psychique découvertes par Paul Diel et se poursuit par un exposé de leurs possibilités d'utilisation méthodique.
"L’HUMAIN AU CŒUR DU LEADERSHIP" est destiné aux dirigeants d’entreprises, aux cadres et aux étudiants en Management. Ce livre est utile aux dirigeants de tout type ou taille d'organisation quel que soit le secteur d’activité.
Ce livre profitera à toute personne qui aspire à devenir un leader moteur souhaitant obtenir de meilleurs résultats de ses équipes.
« Éthique et Argent en Santé » est le fruit de la collaboration de deux médecins exerçant des responsabilités professionnelles internationales. Son objectif est d’instruire le débat sur l’éthique de demain acceptant la complexité des réalités médico-économiques. Ces approches conjointes et différenciées, ont été source de réflexions et de débats. Ce texte essaie de rassembler en proposant au lecteur, instruit ou non de ces questions mais curieux de s’en informer, de trouver un outil réflexif argumenté.
L’ouvrage « ÉCONOMIE GÉNÉRALE » s’adresse aux étudiants qui suivent des cours d’économie d’un niveau Licence (L1, L2 et L3) ainsi qu’aux candidats qui préparent les concours (CAPES et agrégation d’économie, Écoles de commerce, Instituts d’Études Politiques, École Normale Supérieure et École Nationale d’Administration).
