Règles, techniques et témoignages.
Préface de Dominique BUSSEREAU
"Négocier avec les Chinois" est un exercice de plus en plus fréquent aujourd’hui. Mais cela reste un défi en termes de management interculturel pour nous autres Occidentaux. Car nous jouons tous le même jeu, mais avec des règles différentes : au jeu d’échec occidental cartésien s’oppose le jeu de go chinois, holistique. Et les malentendus culturels sont parfois source de frustrations, voire d’échecs... Cet ouvrage explore plusieurs scenarios de négociation transculturelle, basés sur des faits réels vécus et/ou analysés par l'auteur, afin d’en tirer un ensemble de règles à suivre sur le terrain. Il contient également des études de cas et rapports d'experts sur des exemples clés de négociation interculturelle sino-occidentale.
Economiste sinologue, Président du Club d’Intelligence Economique de l’INSEAD, Philippe DU FRESNAY a étudié la négociation interculturelle à Harvard, au Centre Chine du CNRS, à l’Université d’Economie et de Finance de Shanghai et à l’Ecole Normale de Taiwan. Egalement diplômé de l’INSEAD et du MAI de Bordeaux, il a exercé des fonctions de direction en entreprise en France et en Asie sinophone, combinant ainsi approche théorique et expérience de terrain. Auteur de « L’ère de l’Economie Globulaire », Philippe du Fresnay est intervenu sur les interactions stratégiques entre économies développées et émergentes sur plusieurs chaines d’informations nationales (LCI, RTL, France 24...) et internationales (BBC, CCTV, TV5 Monde...) ainsi qu’au Forum économique de Rennes 2013. Ses travaux ont été publiés et traduits en Europe, en Afrique et en Asie.
Comment décrypter et mieux comprendre l’univers complexe et croissant de la finance responsable, cette pratique qui se présente comme une alternative ? Ce livre, par son approche à la fois théorique et pratique, apporte aux professionnels ou étudiants des pistes de réflexion aptes à développer leurs potentialités dans les domaines comportemental, commercial et de responsabilités managériales.
Who is the book for?
Leadership with Soul is written for established and aspiring business leaders in all shapes and sizes of organisation, within every market category and industry sector around the world. Anyone, from a management student to a global CEO, who wants to become a more inspirational leader and achieve better outcomes, will benefit from reading this book.
Rénovation - Isolation naturelle
